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Noi Equilibra people che...
INTEGRAZIONE&DIETETICA
Accanto a ogni Capitano ci sono donne e uomini che
formano la squadra vincente, lavorando con passio-
ne e progetti inediti rivolti al trade.
Equilibra, come
azienda leader del canale GDO
, hamesso a
punto una politica di assistenza per le grandi
insegne, ormai indispensabile. Ne possiamo
parlare con
Angela Lavigna
, direttore ven-
dite Italia (Integrazione e Dietetica) che con
grinta e determinazione, tutta femminile, ci
racconta risvolti umani e professionali di una
grande carriera e di come ha visto crescere
l’azienda.
“Lavoro in Equilibra da 22 anni, quando ini-
ziai avevo 22 anni e un bimbo di 1 anno.
Ho subito sentito un senso di “Ap-
partenenza”, un’identificazione con i
miei stessi sentimenti, idee, creden-
ze e valori.
A distanza di 4 anni divento nuovamen-
te mamma: difficile, ma non impossi-
bile, per una donna con un focus
molto centrato sul lavoro e un desi-
derio di essere anche una “buona”
Mamma.
Il mio ingresso in Equilibra è stata una sfida, come
quella dell’azienda di creare il mercato degli Integra-
tori Alimentari in Italia. Io arrivavo da un’esperienza
commerciale, nel settore informatico. In Equilibra ho
iniziato a gestire i clienti della GDO, pensando subito
che questo fosse un settore ad appannaggio esclusivo
degli Uomini. In quel periodo, infatti, le negoziazioni
erano gestite prevalentemente da uomini. Per una
donna giovane di età e di esperienza non fu assoluta-
mente facile ottenere fiducia e credibilità, nell’area di
un mercato nuovo e lontano dalla mentalità italiana.
Nel 2001 il settore inizia a crescere e “noi” inizia-
mo ad affermarci, con la necessità di avere una
forza vendita capillare sul territorio nazionale.
Dopo numerosi viaggi, incontri, conoscenze, colloqui
e confronti siamo riusciti a costruire una squadra che
ha creduto nell’azienda ed è cresciuta insieme a noi.
Attualmente questa squadra ha 4 Responsabili di
Area che gestiscono le strutture dalla centrale alla
periferia e svolgono un meticoloso lavoro di ricerca
di nuove opportunità, sviluppo business e
cooperazione operativa con il Trade.
Su tutto il territorio nazionale coordina-
no la rete vendita, forma-
ta da Agenti e Merchan-
diser che ci assicurano
la corretta esposizione
e presenza costante sui
pdv, dalla prossimità
all’ipermercato.
Il lavoro ben fatto è ga-
rantito anche e soprat-
tutto grazie alle assistenti
di Area che coordinano dall’in-
terno la complessa macchina
delle vendite.
Angela Lavigna
Direttore Vendite Italia