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57 APRILE/MAGGIO 2016
PerDoveConviene ci sono ancoramar-
gini di crescita o si sta raggiungendo
la fase di maturità?
La penetrazione del mobile internet è in
piena esplosione e raggiungerà il 90%
dellapopolazionenel 2019. Inquesto sce-
nario, noi siamo come dicevo la seconda
app italiana più utilizzata e rappresen-
tiamo la digitalizzazione di una delle più
importanti abitudini degli italiani, quella
di prepararsi agli acquisti in negozio
scoprendo promozioni ed offerte. Nono-
stante la crescita esplosiva degli ultimi
anni, quindi, abbiamo chiari indica-
tori di essere lontani dalla maturità
di questo mercato e potere triplicare
la nostra audience nei prossimi an-
ni, rimanendo il player digitale con
più forte impatto sul drive to store
in negozio.
DoveConviene e il mercato del lavo-
ro: quali le prospettive? Quali profili
ricercate e con quali requisiti?
Oggi DoveConviene è composta da un
team di oltre 120 professionisti di 10
nazionalità diverse, ma punta ad am-
pliare il proprio organico fino a 200
unità entro la fine del 2016. Siamo al-
la costante ricerca di nuovi talenti,
persone curiose e intraprendenti che
abbiano un solido know-how in cam-
po digitale e che vogliano entrare in
un contesto internazionale in forte
evoluzione. S
Quanto si è evoluto l’atteggiamento
degli utenti/consumatori dal vostro
esordio a oggi?
L’audience è cresciuta di 8 volte in 3
anni e prevediamo triplichi ancora nei
prossimi 3 fino a oltre 20 milioni di
utenti. L’intensità di utilizzo cresce nel
tempo: i nostri utenti storici aumentano
i volantini letti anno su anno, a testimo-
nianza di uno spostamento progressivo
dell’abitudine sul digitale.
Quali strategie state implementando
per incrementarne la diffusione a li-
vello globale?
Il volantino è il media più importante
per portare i consumatori in negozio in
almeno 25 paesi, nei quali rappresenta
in media il 70% degli investimenti dei
retailer. Un’abitudine per miliardi di
consumatori su cui, solo per stampa e
distribuzione vengono investiti circa 30
miliardi di dollari ogni anno.
Per cogliere appieno le opportunità
offerte da questo mercato abbiamo
creato un team internazionale con
colleghi di 10 nazionalità, centri di
eccellenza in diversi uffici sulle aree
chiave del business e presenza com-
merciale locale nei diversi mercati.
Attualmente siamo presenti in sei pae-
si – Italia, Spagna, Stati Uniti, Brasile,
Messico e Indonesia – con uffici attivi
in Italia, Messico e Brasile e puntiamo
ad arrivare ad un totale di 10 Paesi entro
la conclusione del 2016.
Quali vantaggi offre DoveConviene
ai retailer e ai top brand?
Permette di raggiungere un numero di
consumatori già molto grande e inconti-
nua crescita, nel momento tra pianifica-
zione e acquisto, influenzando drive to
store e intention to buy. Per i retailer è
un modo per distribuire il volantino su
un 20-30%di consumatori altospendenti
sempre meno raggiungibili attraverso la
carta, inmodo più efficiente e ottenendo
anche fondamentali customer insights
attraverso cui riorientare e ottimizzare
la propria strategia di marketing e pro-
mozionale.
Sonomisurabili i benefici che apporta
in termini di visibilità?
Uno dei punti di forza del volantino di-
gitale – assieme alla copertura di un
ricco target aggiuntivo e all’efficienza – è
proprio la sua misurabilità. Noi fornia-
mo un reporting puntuale su quantità,
qualità e geolocalizzazione delle letture,
abbinato a importanti insights di mar-
keting su quanti e quali contenuti del
volantino hanno maggiore impatto sul
consumatore.
Nel 2015 DoveConviene ha ricevuto il Keynes Sraffa Award dalla
ItalianChamber of Commerce and Industry for the UK ed è stata inserita tra le
10 migliori start up in Italia da StartupItalia. Recentemente è stata classificata da
Apple tra le app italiane con maggiori prospettive di crescita.
La società è partecipata da primari fondi di venture capital, cha hanno già
investito in aziende leader come Privalia, Yoox, Photobox e Buongiorno. A
settembre 2015 DoveConviene ha chiuso un round da 10 milioni di euro con il
fondo internazionale Highland Europe, portando i capitali raccolti negli ultimi 3
anni oltre i 20 milioni di euro.
È leader di mercato in Italia ed è presente in Spagna, Stati Uniti, Brasile,
Messico e Indonesia rispettivamente con i brand Dondetucompras (http://
, ShopFully , AondeConvem
), Dondelocompro ) e
DimanaBelanja ), riuniti sotto il marchio
ShopFully Group.
Alessandro Palmieri e Stefano Portu
ideatori del servizio digitale
DoveConviene