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È RISAPUTO CHE
I PRODUTTORI
DELLA PL SONO
SPESSO LEADER
DI MERCATO
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DICEMBRE/GENNAIO 2018
MDD / WEB
LA RETE RIPONE FIDUCIA NELLA MARCA DEL DISTRIBUTORE, APPREZZANDONE NON SOLO LA QUALITÀ,
MA ANCHE IL POSIZIONAMENTO DI PREZZO
di Gian Marco Stefanini
P
rivate label: il tema fa discutere il web.
E i numeri lo testimoniano.
Le opinioni lasciate dagli influencer, infatti,
sono il 39%, percentuale decisamente superiore alla
media nazionale, che per prodotti e servizi si è attestata
intorno al 26% nel 2016.
Vediamo, adesso, quali sono le insegne maggiormente
menzionate in ambito PL
(citazioni multiple):
• COOP
77%
• CARREFOUR
65%
• LIDL
58%
• AUCHAN
56%
• ESSELUNGA
53%
• EUROSPIN
49%
• CONAD
46%
e questa può essere considerata una brand awareness
della rete quando si tratta di PL.
Identificazione con l’insegna
I netsurfer hanno un’elevatissima consapevolezza (91%)
del fatto che
la marca privata indica il distributore
ma non il produttore.
Sanno che
i produttori sono
spesso leader dimercato
e vendono referenze analoghe
con etichetta propria presso le stesse insegne (90%).
Gli internauti riconoscono (88%)
l’appartenenza di
private label alla catena anche quando il nome non
coincide. Il gradimento delle private label è pres-
soché totale.
Tutto questo genera una
reciprocità
tra
l’accrescimento dell’immagine che la private label porta
all’insegna proprietaria e quella che la stessa insegna
della GDO porta alla propria marca privata.
Il ruolo del food
Le menzioni per la marca privata sono nella quasi to-
talità dei casi riferite ai
prodotti alimentari
, poche le
citazioni riservate alle altre referenze:
• PRODOTTI ALIMENTARI
86%
• ALTRI PRODOTTI
14%
100%
Ottima reputazione
inerentemente ai
prodotti alimentari
i
netsurfer menzionano le
linee dedicate/
diversificate (bio, ecologiche, solidali,
specialità regionali…)
nel 23% dei casi.
Non food
Fatto 100 il rimanente 14% di giudizi il
mix per linea di prodotti è il seguente:
• BAMBINI
42%
• PET FOOD & CARE
39%
• ALTRO / SPECIALIZZATO
8%
• CURA CASA
4%
• CURA PERSONA
4%
• PARAFARMACO / GENERICO 3%
100%
Il senso del risparmio
I naviganti quantificano il
risparmio
derivante dall’acquisto di PL tra il 25% e
il 50 % del prezzo dell’analogo prodotto
di marca industriale; la maggioranza dei
pareri (64%) stima un risparmio com-
preso tra il 30% ed il 40% rispetto ai
prodotti top di gamma.
Il sentiment in rete rispetto al prezzo
è meno polarizzato riguardo le marche
commerciali premium e primo prezzo,
dove si registra anche una certa confu-
sione: per il 22% dei naviganti (pareri
multipli) le linee premium costano più
del top di gamma, un ulteriore 26% trova
maggiormente conveniente il discount
rispetto al primo prezzo.