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FEBBRAIO/MARZO 2016
ORAL CARE
IL PESO DEI CANALI IN ITALIA - ANNO 2015
ORAL CARE
IL PESO DEI MACRO-SEGMENTI IN ITALIA - ANNO 2015
Ipermercati
Supermercati
LSP
Drugstore
-4,0
2,8
-2,9
7,0
var % a
valore
peso % a valore
55%
17%
14%
5%
9%
Dentifrici + Sbiancanti
Spazzolini + S.Batteria
Colluttori
Accessori Pulizia Denti
Cura Dentiere
ori
categoria per contribuzione; nonostante
le dimensioni assolute non siano para-
gonabili ai dentifrici (90 milioni di euro
dei collutori rispetto ai quasi 350milioni
dei dentifrici) la crescita del +5,9% si
traduce in un booster alla categoria di
5 milioni di euro.
La categoria Cura Dentiere è in flessio-
ne per quanto riguarda il fatturato ma
la performance dei volumi è comunque
positiva. Infatti gli adesivi dentiere (prin-
cipale segmento che genera 46 milioni
di euro) raggiungono il +1,3% in volume
ed i pulitori dentiere il +1,5%.
Una dinamica simile si osserva per gli
spazzolini dove la variazione percen-
tuale in valore è flat ma i volumi sono
in leggero rialzo (+0,9%). Questo grazie
anche ad un incremento nella spinta pro-
mozionale che passa dal 30% al 31,2%
(considerando solo promozioni di taglio
prezzo). A testimoniare una maggiore
attenzione alla prevenzione, si nota una
variazionemolto positiva degli accessori
per la pulizia dei denti, soprattutto degli
scovolini interdentali.
I mercati che guidano
la crescita
Se è vero che in mercati maturi l’in-
novazione è una leva che può fare la
differenza, bisogna notare che il 2015
è stato l’anno più innovativo dell’ulti-
mo triennio per i dentifrici.
Le nuove
referenze immesse nel canale hanno
infatti generatoun valore di oltre 10,3
milioni di euro.
Nel 2014 erano stati
circa 6 milioni e nel 2013 8,7 milioni.
Nel medio periodo i cosiddetti denti-
frici specifici stanno apportando dei
contributi importanti alla categoria;
nonostante l’elevato posizionamento di
prezzo, incontrano il favore dello shop-
per. Ecco quindi che i principali lanci
dell’anno risultano tutti ascritti a questo
segmento: dal lancio di nuove linee in
toto (Zendium), a brand extesion come
quella di Mentadent White Now Men, a
nuove referenze di Linee esistenti come
AZ Pro Expert.
Lo scaffale dei dentifrici èmolto affollato,
si raggiunge infatti un numero medio
di referenze pari a 93 (media Iper+Su-
per+Lsp+ Drugstore), in crescita di 4 punti rispetto allo
scorso anno. Gli scaffali degli Iper raggiungono poi le
142 referenze e quelli degli Specialisti Drugstore 115.
Il classico formato da 75ml x1 (tubo singolo) rimane
il principale segmento convogliando il 78% del sell-
out a valore della categoria. È anche il segmento che
traina la categoria grazie ad un incremento del 2,5%. I
formati da 50ml x1, 100ml x1 e 125ml x1 (tubi singoli)
coprono un altro 11,7% ed esprimono una variazione
in valore del +2%.
La categoria è storicamentemoltopromozionata, accanto
alle classiche attività di taglio prezzo vengono infatti
proposte le confezioni multipack (da 2,3,4,6 tubi di
dentifricio). Considerando il formato standard da 75ml
Fonte: IRi InfoScan Census
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Fonte: IRi InfoScan Census
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