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AGOSTO/SETTEMBRE 2016
Innovativa, conveniente e sostenibile: tre aggettivi
fondamentali per una marca che vuole essere vincente.
Meglio ancora se sa essere tecnologica e rispondere alle
richieste dei millenial.
Difatto,tuttosigiocasull’incrementodellapenetrazione,
sia fisica, attraverso la distribuzione (anche online),
sia “mentale”, attraverso le leve della pubblicità,
del marketing, del coinvolgimento.
Il brand più promettente, quindi, secondo
Kantar Worldpanel sarà quello che saprà
trovarenuovi shopper eaumentarne la loyalty.
LE 5 LEVE DELLA CRESCITA
nuove categorie
Creare una nuova categoria
non è impresa da poco, ma assicura
valore aggiunto al portafoglio e fa
sì che il nome del brand sia il più
associato alla categoria.
5
*Lay’s
e Doritos
insegnano:
il primo
ha lanciato
in Brasile
e Italia,
il secondo
in India.
più aree geografiche
Espandersi in nuovi paesi
adattando i prodotti al mercato locale,
o puntando sulla propria identità
nazionale, o ancora acquisendo
un brand locale o che gode di uno
status e una base di consumatori,
per partire da una posizione
di vantaggio*.
4
più occasioni
Comprendere cultura e stili
di vita locali per anticipare le
occasioni di consumo e innovare:
come Yakult, che ha aiutato i
consumatori a rimanere idratati
durante il Ramadan.
1
più categorie
Sfruttare la reputazione e la
fiducia acquisite in una categoria
per espandersi in categorie affini.
Barilla con il lancio di prodotti
gluten free ha reso disponibile
il brand e l’intera categoria
a un pubblico che non
acquistava pasta.
2
più target
demografici
Pubblicità, estensioni di linea e
nuovi lanci attirano nuovi shopper;
le opportunità si moltiplicano se
si comprende come le persone
considerano, percepiscono
e usano i brand.
3
Come?
Trovando …
Per trovare un brand italiano bisogna arrivare al 40°
posto con Kinder e al 46° con Barilla.
Una lettura approfondita della ricerca svela i gusti,
i trend e i comportamenti dei consumatori: fattori
che cambiano in base alle variabili socioeconomiche
e geografiche e che si manifestano nelle decisioni
d’acquisto finali.
È da qui che si parte per capire dove e come i brand
possono trovare spazio per crescere.
credits Whole foods
credits Whole foods